亞馬遜賣家香港公司開店完整教學：2026費用、文件與流程指南
香港公司可作為亞馬遜海外賣家主體，但註冊香港公司後不等於自動完成開店。順序是：決定目標站→準備公司與KYC文件→到該站Seller Central註冊→完成收款、信用卡與稅務驗證。香港公司成立費用、Amazon月費、佣金、FBA、收款及年度合規成本要分開計算；「離岸」不等於必然免稅，稅務要按實際交易、管理及資金流個案判斷。
先看結論：香港公司應該從哪裡開亞馬遜帳戶？
香港公司屬海外賣家主體
香港公司在Amazon申請中通常被視為海外企業主體，註冊地不決定銷售站點。應先按目標市場選擇北美、歐洲或其他站點，而非以註冊地作為唯一判斷標準。
正確註冊入口是目標站 Seller Central
美國站可使用 sellercentral.amazon.com，其他市場應使用該市場對應的Seller Central。gs.amazon.cn 可作為學習或市場資訊頁，不應當成所有香港賣家的註冊入口。以Amazon Seller Central當下顯示的文件清單與驗證要求為準。
開始前的三個判斷
- 是以香港有限公司、獨資或其他合法主體申請？
- 主要銷售市場及配送方式是什麼？
- 是否已準備公司文件、收款戶口、信用卡及稅務資料？
開公司與開亞馬遜店要多少錢？
香港政府法定費用
資料來源：香港公司註冊處費用表、香港稅務局商業登記費表。
| 項目 | 2026-04-01 至 2027-03-31 費用 |
|---|---|
| 電子成立本地私人有限公司 | HK$1,545 |
| 紙本成立本地私人有限公司 | HK$1,720 |
| 一年期商業登記證 | HK$2,350 |
| 三年期商業登記證 | HK$6,170 |
| 電子成立＋一年期 BR | HK$3,895 |
| 紙本成立＋一年期 BR | HK$4,070 |
以上僅為政府費用，不含公司秘書、註冊地址、文件處理、會計、審計及稅務工作等第三方服務費用。
延伸閱讀：香港公司成立費用
Amazon 平台費用
資料來源：Amazon Seller Pricing及Amazon 官方賣家方案說明。
- Professional：USD 39.99／月
- Individual：每件商品 USD 0.99
- 銷售佣金依商品分類計算，官方知識頁列示約 8%–15%，實際以分類及目標站費率為準
- FBA、倉儲、配送、廣告、退貨、換匯及收款費用另計
預算公式
政府成立費＋市場上的秘書／地址等服務費＋Amazon 方案費＋銷售佣金＋FBA／配送／廣告＋會計及年度合規成本。不要把所有費用合併成一個「開店價」，也不要把市場服務費寫成政府定價。
香港公司一定要是有限公司嗎？CI 和 BR 有什麼差別？
有限公司是常見路徑，但不能一刀切
香港有限公司通常較容易以CI、BR及公司股東／董事資料建立企業賣家檔案，但是否接受獨資或其他主體，取決於目標站當下的Seller Central要求，不能寫成「一定要有限公司」。
CI 與 BR 的功能不同
| 文件 | 用途 |
|---|---|
| CI（Certificate of Incorporation） | 證明公司已成立及公司基本資料 |
| BR（Business Registration） | 證明商業登記狀態及登記資料 |
兩者都不能單獨代表Amazon已批准開店，也不能保證銀行或收款平台通過審核。
延伸閱讀：香港公司成立文件清單
不要只準備公司註冊文件
同步整理以下資料：
- 董事、股東及最終實益擁有人資料
- 香港身份證或護照
- 地址證明
- 企業電郵
- 可線上付款的信用卡
- 香港銀行或可接受的國際收款戶口
- 美國站可能需要的 W-8BEN-E
- 商品、供應鏈及商業模式說明
亞馬遜賣家香港公司開店流程
第一步：決定目標站與銷售模式
先確認銷售市場、商品分類、FBA或自行配送（FBM），再決定要開Professional或Individual方案。
第二步：確認公司主體與資料一致
Amazon帳戶名稱、香港公司名稱、收款戶口、信用卡及稅務資料應盡量一致。若使用關聯公司或個人帳戶代收，須預先確認目標站是否接受及如何說明關係。
第三步：準備公司及KYC文件
按照Seller Central當下清單準備CI、BR、董事／股東資料、身分證明、地址證明、收款資料及信用卡。
第四步：從目標站 Seller Central 建立帳戶
依序填寫：公司及商業資料→聯絡人及受益人資料→銀行／收款戶口→信用卡及付款資料→店鋪名稱→文件上傳及身分驗證。
第五步：完成稅務面談
美國站可能涉及W-8BEN-E；歐洲或其他市場可能涉及VAT、銷售稅、GST或當地申報。這些是平台及銷售目的地義務，不能以「香港公司」三個字直接排除。
第六步：設定FBA或自行配送
完成帳戶審核後，再處理庫存、配送、退貨、產品合規及目的地市場要求。FBA是Amazon的外部平台方案，不是品牌自有服務。
第七步：建立上線後合規日曆
至少追蹤：Amazon帳戶健康與文件更新、BR續期、公司周年申報NAR1、記帳／審計及利得稅申報、平台收款／供應商付款及跨境資金紀錄。
延伸閱讀：香港公司周年申報表 NAR1
沒有香港銀行戶口，可以開亞馬遜店嗎？
官方材料列出香港銀行戶口，以及Payoneer、萬里匯等國際收款工具作為可準備的收款選項。實際接受與否仍由目標站及收款平台審核，不應寫成任何工具都必然通過。
Payoneer、WorldFirst、Wise、Airwallex等是市場上的外部收款工具，並非品牌自有產品。收款戶口名稱、公司主體、平台帳戶及發票資料應保持一致。
延伸閱讀：香港公司開銀行戶口
香港公司賣亞馬遜是不是不用繳稅？
香港利得稅須按地域來源及事實判斷
香港公司成立後，不代表所有亞馬遜收入自動屬離岸利潤，也不代表必然零稅。是否涉及香港利得稅，要按交易流程、管理地點、合約、供應鏈、履約及資金流等事實分析。
Amazon 稅務文件與香港稅務是兩回事
- W-8BEN-E是平台或美國稅務文件流程的一部分
- 美國銷售稅、Marketplace facilitator規則與香港利得稅分開處理
- 歐盟VAT、英國VAT或其他市場的消費稅，也可能因庫存位置、買家所在地及平台角色產生義務
- 不得使用「保證免稅」「一定不用報稅」或「開香港公司即可避稅」等說法
延伸閱讀：跨境電商收款與發票
香港公司、海外公司與個人主體怎麼選？
| 主體 | 可能適合情境 | 需要注意 |
|---|---|---|
| 香港有限公司 | 已有香港營運、需要企業文件或跨境架構 | 有BR、周年申報、記帳及稅務等持續義務 |
| 美國或其他海外公司 | 主要營運、供應鏈及銀行安排集中當地 | 另有當地註冊、申報及稅務責任 |
| 個人／獨資 | 小規模測試，且目標站允許 | 文件、責任及企業收款安排可能不同 |
簡單來說：按實際營運、平台要求、資金流及稅務責任選主體，不要只以「哪個最省稅」作判斷。
常見問題 FAQ
香港公司應該到哪裡註冊亞馬遜帳戶？
到目標銷售市場的Seller Central註冊；美國站可從 sellercentral.amazon.com 開始。不要把 gs.amazon.cn 當成所有海外賣家的統一註冊入口。
一定要香港有限公司才能開亞馬遜嗎？
不一定。部分情況可能接受獨資或其他主體，但取決於目標站當下的資格及文件要求。香港有限公司是常見企業路徑，並非絕對規定。
CI 和 BR 哪一份才是開店文件？
兩者用途不同，通常應一起準備。CI證明公司成立，BR證明商業登記；最終仍要配合董事、股東、地址、收款及稅務文件。
沒有香港銀行戶口可以開店嗎？
部分官方材料列出國際收款戶口作為可準備選項，但是否接受須看目標站及收款平台審核。不能保證任何單一工具必然通過。
開香港公司及亞馬遜店一共要多少錢？
至少要分開計算政府成立費、BR、公司維持成本、Amazon方案費、佣金、FBA／配送、廣告、收款及換匯費用，不能用單一總價概括。
香港公司賣亞馬遜是不是離岸免稅？
不是自動免稅。香港利得稅、平台稅務文件及銷售目的地的VAT／銷售稅是不同問題，要按實際業務及個案判斷。
延伸了解香港公司、出海架構與合規相關資訊，請參考 Chan & Chung 官網 或 服務項目。